結婚指輪のマネしたい技術

わずか3時間ぐらいの聞に300万円以上も使っていただける披露宴のお客さまに、責任者クラスの人がきちんとあいさつをしていないホテルをよく見かけます。これでは披露宴をメイン商品としているとは言えないのです。
おかしいなと疑問に思うのは私だけではなくて、他にもいるのではないでしょうか。個人を対象にした仕事を増やしていくほうがいいという考え方は、パーティーの営業戦略でも全く同じことです。
企業に営業に行って、福利厚生費を使ってパーティーをやりましょうということが今までのパーティー営業戦略ですが、税金のことを含めて考えると、加万円のパーティーをやると経費処理ができずその分に課税されますから、120万円の経費を使ったことと同じことになってしまいます。それでは、なかなか会社主催のパーティーはやっていただきにくいわけです。
反面、せっかく結婚式で個人を対象にして商売するコツをつかんだわけですから、同じように通過儀式をたくさんつくっていくことが、これからのパーティー営業の基本戦略になってくると思うわけです。年祝いや還暦、喜寿、叙勲などあらゆる通過儀式を手段として商品化することを考えるべきです。

目的は、人的コミュニケーションを密にすることです。ホテルはプラットホーム事業であると考えて、あらゆるコンテンツを立てることを手段と考えたわけです。
そうすると、結婚式と同じように、必歳の年祝いのパーティーの中から次の必歳の人を探し、還暦のパーティ－の中から次の還暦の人を探すのです。そして、営業マンはその人のそばに行って、「今度はあなたの番ですね」と話をするだけでサービスをしながら、リピート性のある営業活動ができるわけです。
Aさんをお祝いするパーティーに皆さんが1万円ずつ会費を持って集まってくれれば、100人で100万円の売り上げになります。その－万円は原則として会社の経費として処理できるわけです。
ホテルにとっては同じ売り上げであっても、お客さまの立場から見れば、片方は税法上経費で処理できますが、片方は経費で処理できないとしたら、どちらが利用しやすいかということになるわけです。それから、100万円のお金を集めてパーティーを行なっても、それは本人の主催ということではありません。
本人からいろいろ細かい話は出てきません。打ち合わせがシステム化できることも、パーティーの仕事の効率を上げるためには便利です。
Aさんが年祝いを迎えるとしますと、Aさんに「今度年祝いですね」と軽く話をしておいて、Aさんよりは、むしろAさんの一番仲のよい人を探して、「Aさんは来年年祝いですね。 Aさんは照れくさいからパーティーをやりたくないと言っているけれども、あなたがぜひ幹事さんになってやってあげてください。その代わり、幹事さんの煩わしきは私たちが全部引き受けますから」と言います。
最近では、ちょっとしたパーティーでも楽に300人は集まるという土壌ができてきました。個人の知名度で仕事ができるというノウフ－を使ってできることです。
例えば、西城秀樹ショーをやるなら、200枚の券を売るのに200人に営業活動をしなければならないわけですが、この考え方でパーティー営業をすれば、1人に営業することによって、その人の名前でダイレクトメールを出すことができます。そして、ダイレクトメールにしてはかなり高い確率でお客さまが出席していただけます。

そして結果的には売り上げも上がるのです。そういった意味で、年祝いとか還暦のパーティーなど、これからのパーティー営業は、法人よりは、むしろ個人に重点を当てて考えたほうがいいのかもしれません。
人間はそもそも、他人とのかかわり合いを通じて成長してきました。もともとは、それぞれが自給自足の形を取っていたのですが、それでは効率が悪いということで分業することを覚え、必要な物を交換することによって社会生活を営んできたわけです。
やがて村落ができ、村ができ、町ができというように、長い歴史を通して人々がより多ゆく集約されるようになりました。その昔、たくさんの富を築いたといわれる楽市楽座も「集いに利あり」という考え方から生まれた開発想です。
時は流れ、時代が変わっても、「集う所に利あり」という発想はそのまま受け継がれ、さらにその考えは大きく成長しています。飲食庖や専門庖が集積されて街をつくるのも、人の集まる所に効率という利があるということを狙つてのことです。
情報化社会と呼ばれる昨今、集いは、人々fの集まりだけではなく、知識や情報の集積をも意味するようになり、むしろ人々の集まり以上に重視する傾向さえあります。携帯電話机やパソコンなどの媒体を新しい形で取り入れ、瞬時に世界を結ぶことができるIT革命など、まさしくその表れかもしれません。
おそらく効率と効果だけを考えるなら、人々の集まり以上に情報の集まりは大きな成果を挙げることでしょう。しかしながら、これらの情報をコントロールしているのも、情報を送る目的も受け取る目的も、すべて「人のため」であることに変わりはありません。
文明が進み、機械化が進めば進むほど、人と人との触れ合いが大切になってくるのも、また一方の事実です。閉じ仲間が、苦労し悩んでいることを共通に語り合う機会、多様化している社会の中でややすると見失ってしまう共通の進むべき道・目標などを伝達し、語り合い、そしてまた共に飲食を楽しみながら一体感を高めていく、躍進し成長していくためには不可欠な同士の結束、これは人と人との触れ合いをなくして実現することはおよそ不可能なことです。
人間には節目があります。 1日の終わりには、夕食を共にしながら、1日の労をねぎらい、そして語り合う。
1週間、1カ月、1年という節目節目で自らを省みる人たちの集まりの中には、燃えるものがあります。自慢話に花が咲くと言、っと、自分勝手と受け止めてしまう人がいるかもしれませんが、そもそも人間の進歩はだれかが行なってきたことを語り伝え、それを称賛する人たちの盛り上がりの中で、知恵として知識として記録されてきたものです。
それが先人の教えであり、残してくれた大きな財産です。平等化社会が進むにつれ、だれか特定の人を褒めたたえることが少なくなってきました。
「なんであの人だけを:::」と思ったときには、もうぎすぎすした人間関係になってしまいます。人を立てることによって自分も立つことができるという、社会生活のあまりにも当たり前の教えが、見栄を嫌い、煩わしきを嫌う中で自然に薄れてきています。

だれかが声に出さなくてはいけないのです、「人を褒めたたえることはよいことなのだ」と。励まし合い評価し合うことが、けなし合い批判し合うことよりどんなに素晴らしいことかと、そこで提案しているのです。
「あなたの周りに称賛する人はいませんか」と::・。「おかげさまで」という言葉はもともと、仏教から来た言葉だといわれています。
自分たちが今日あるのは、かかわり合いのある多くの人のおかげだと感謝する気持ちはとても大切なことです。でさることなら、機会あるごとにこの感謝の気持ちを伝えたいものです。
しかしながら、組織が大きくなるにつれ、ほかの部門やセクションでお世話になっていることが忘れられて、ついそのままになってしまうものです。

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